全球擁有 5 億 5000 萬使用者的 LinkedIn 是小型企業不可忽視的社群網絡。在此由 LinkedIn 的全球內容與社群媒體行銷主管 Jason Miller 來回答大家對善加利用該平台追尋企業成功的問題
我如何用 LinkedIn 提升我的企業簡介？
企業成功大部分是倚靠您建立起的人脈網與人脈。這點在網路世界和真實世界都一樣，就 LinkedIn 來說，這可以透過建立與優化您的公司專頁來輕鬆達成。這是您公司的主要中樞，讓您講述公司故事，發布新聞與動態消息。隨著您的企業成長，公司主頁也可用來分享工作機會資訊，您甚至可以建立徵才專區讓潛在員工瞭解在您公司任職感覺如何。同樣重要的是您的個人檔案（以及您任何職員的檔案）要提及您的公司專頁。確保您的檔案反映出企業價值，您的檔案照片與背景圖片也應如此。
擴展人脈網的最佳辦法是？
想想您已經掌握的人脈再從此著手，就像在真實世界中一樣。有了 LinkedIn，您建立起自己的個人檔案後，就會收到匯入您信箱聯絡人的提示，以便尋找平台上您已經認識的人。建立關係之後，您便能再次與這些人互動。
我如何透過聯絡人尋求企業利益？
我們發現許多會員認為利用 LinkedIn 配對對象（LinkedIn Matched Audiences）中的鎖定聯絡人功能很方便，可上傳他們所有電子郵件地址的清單。您可以用這些地址來將贊助內容鎖定在與您企業有關係的對象。您只需要確定內容與您的對象相關。
我如何創造出更多領先優勢？
建議您讓企業盡量停留在人們想法的最前線。在 LinkedIn 上，您的目標是成為您人脈動態中保持活躍。這點可以輕鬆透過發表和分享有用的內容辦到，建議將關於貴公司與您的專業訊息，定期放進您的 LinkedIn 動態。您也能發表長式內容並透過公司動態消息或贊助內容分享，以便觸及對您企業最重要的對象。
發布動態消息的黃金法則是？
可以將它想成是在對話，沒有人想和無恥吹捧自己的人說話。您每分享一篇宣傳自己企業的發文，請分享三篇非宣傳用發文，單純著重在為您的對象增加價值。分享其他人發表並且是您認為有一定價值的內容，這樣可以充分反映出您組織的特質。
Jason Miller 說道：「在 LinkedIn 上，您的目標是成為您人脈動態中保持活躍。」
我如何透過 LinkedIn 找到優秀人才？
著手辦法是確定您公司專頁的徵才相關區塊已填寫完畢，這能讓在您企業任職的體驗更容易理解。發布您現有的職缺並分享到您和其他職員的人脈網上。讓這項做法配上分享內容，突顯出在您企業任職的好處。為了觸及更合適的人才，您也能考慮針對職缺廣告和贊助 InMail 使用 LinkedIn 的技能鎖定。如果您的企業成長快速，也能考慮投資 LinkedIn 的 Recruiter 方案（recruiter package），幫助您建立人才供應源。
哪些最智慧型的工具適用於小型企業？
我認為原生影片是非常好的機會。您現在可以在您的智慧型手機上錄製影片，再直接從您的行動裝置將影片分享到 LinkedIn 動態中。這是非常好的做法，能創造引人入勝的回應式思想領導，恰當又能吸引參與。舉例來說，如果您在參加會議，也可以簡單錄製影片分享對重要議題的看法，再直接發布到動態中。如果您的企業製造商品，那就錄製簡單的商品展示。如果您提供服務和解決方案，那麼何不分享能讓您潛在客戶過得更好的快速小訣竅呢？
還有其他的聰明 LinkedIn 秘訣嗎？
您能利用任何已經在進行的行銷活動，在 LinkedIn 上打造您的檔案。重點是化零為整。舉例來說，如果您正在進行付費搜尋廣告，就到 LinkedIn 自助活動管理工具介面上的技能欄位中，輸入您的搜尋關鍵字，將它們轉化成文字廣告。LinkedIn 的演算法會為您建議相關對象，而您搜尋廣告文案是推動文字廣告文案的好地方。任何您寫下的 Twitter 動態消息都是在公司專頁上發布公司動態消息的好題材。您可以將這些當成贊助內容來宣傳，觸及更多 LinkedIn 上相關的人。
值不值得升級為付費服務？
您在 LinkedIn 上能自發完成的事非常多，所以先從此著手，先花時間充分利用那些機會。經過一段時間後，如果您想讓企業快速成長，也可以考慮投注額外的行銷預算。舉例來說，您可以透過自助活動管理工具入口來實驗 LinkedIn 文字廣告與贊助內容，同時設定每日與總預算來控管您的支出。不論如何，請記得在網路上與人群互動和在真實世界與人群互動有許多相似之處。切中要點，傾聽人群並且努力建立與人群的真實對話。
